格科家电清洗一种新型的服务形式 家电清洗蕴藏商机无限
2014-12-04 11:06  浏览:55
价格:¥0.00/瓶
品牌:海南格科
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 夏季正是清洗家用电器的大好时机,但是,许多家庭却对家电清洗似乎很不在意。这一方面,既有消费者对家电清洗的忽视,也透露着一个重要的讯息:家电清洗市场缺乏专业的引导,这个巨大市场有
 
待专业队伍来开发。
 东方巴黎的李女士也说,夏季到了,本想对使用了三年的空调进行了次清洁保养,但她老公也只会清洗一下过滤网。可她又听说,真正的空调清洗,要对蒸发器、冷凝器等细菌和有害物质较多的地方进
 
行彻底的清洁。如果真是这样,她就不知道该怎样清洗了。
 专家介绍说,家用电器经过长时间使用后,静电微粒、金属尘埃、污垢、油烟等,会在电器元件上形成一层污垢膜,严重影响电器的正常运行。虽然“家用电器需要清洗保养”的观念现已为多数消费者
 
所接受,但是市场上各类家电清洗服务大多被不正规的“游击队”包办了。许多人都有请人清洗抽油烟机的经历:清洗工在脸盆里倒上清洗剂,就对机器“大卸八块”地清洗起来。想找专业点的“清洁
 
工”,却很难找到。为什么没专业人士做.
 厂商为什么不愿意提供清洗保养服务呢?主要原因当然还在于成本。一位品牌洗衣机的经销商给记者算了一笔账:如果厂商提供服务,则要培训人员、提供工资,摊下来,洗一次成本大约四五十元;而
 
由于“游击队”的存在,不少市民错认为家电清洗是个技术含量不高的业务,收个二三十元也就差不多了。如果厂商开价50元,市民肯定会去选择价廉的“游击队”。这样一来,家电清洗这一行业自然
 
很难正常地发展起来。
一个利润可观的行业
业内人士介绍说,作为一种新型的服务形式,家电清洗的工作流程、价格、服务水平等都需要规范化。由于国家尚没有相关的清洗标准,因此在提供服务时很多工作难以量化,如“怎样算洗干净”、“
 
哪些地方一定要洗”等。消费者不清楚,服务商自己其实也不甚了了。
“家用电器的清洗保养作为一个专业行当,目前在市场上确实是个空白。”,厦门苏宁的一位负责人介绍说,由于国家在“家用电器三包服务规定”中,没有明确规定家电清洗方面的内容及收费标准,
 
城市的物价部门对家电维修和清洗也没有具体标准,这样一来,关于家电的维修和清洗完全可以参照市场行情自行定价。如果按照空调清洗一次收100元,洗衣机清洗一次收40元,冰箱清洗一次收30元来
 
算,家电清洗是一个利润可观的行业。但目前惟一欠缺的是,家电清洗业的专业技术人员较少。
 做家电营销的林先生认为,其实,就像汽车美容一样,洗车相当于对家电的外观清洁,而“整车桑拿”、“车空调保养”等,就相当于家电产品的专业清洁,品牌家电应该重视这部分市场,加大宣传的
 
力度,加强对专业清洗人员的培训考核、通过采用专业清洗产品、制订合理的收费标准,向消费者提供有偿清洗服务。
投入
  家电清洗店只需一间普通的办公室(做接待和仓库用)或在家办公,首先是要有一部电话,2-4名员工,条件允许可每人配备一辆自行车走街串巷上门服务,工具费用每人只需20-30元,再有部分流动
 
资金购买专用清洗剂即可。总投资可根据资金情况及开店规模,约需3万元左右。
  收益
清洗(挂、坐)空调主要清洗产热片一般收费40到60,轻松、方便、快捷;抽油烟机外壳、风机叶片清洗50~100元;如果经营得当、生意较好的话,一个10平方米的家电清洗店每月纯利可达到5000元左
 
右,生意特别好的话,可以在1万元以上。
操作建议
《方案一》针对适合资金较少的创业者:
1、首次提货在二万元以内,目的是提产品跑市场时给客户看。
具体做法《一》:可先从身边熟悉的小区做起,你的第一家客户就是你的口碑,做好了第一家由一家带动整个小区;同时联系家政公司、日用品经销商等,去洽谈把货放他们店里,让他们代卖,可以卖
 
出后再收款。给家政公司或日用品经销商们做个免费的清洗操作演示,让他们很直观的看到格科家电清洁剂的效果,以后有客户想了解家电清洗的时候,就直接通过演示给客户看效果,这样做的目的是
 
让客户看到产品的效果及市场,不用找多了,先找两家比较有规模的店代卖,等产品卖出收回成本继续给店铺货。用赚来的钱和原来的本钱继续投资提货,现在可以找3家以上的店了........
《方案二》小区销售方案:
1.    在您所在的小区,在家里搞清洗,利用周末在小区出入口摆一张写字台,放上展板,发发资料和名片,给当地居民做现场演示让他们亲眼看到清洗效果,这样即可以达到宣传的左右,又能销售产
 
品,同时您也帮他们清洗干净了家电,一举两得,名利双收!
2抽油烟机清洁剂专卖店(增加清洗项目);
3.开一个抽油烟机清洁剂业清洗加盟店,业务可扩大到空调,饮水机等;
上门清洗服务
让产品增值,直接开展上门清洗服务,收费可分为单次,年卡,终生卡。
参考价格:清洗饮水机20元/次,清洗洗衣机60元/次,清洗油烟机60元/次,清洗太阳能80元/次。
《方案三》销售+服务
1.自己开家小店,做一个专柜来销售产品,另外还可以销售其他的项目结合一起;
2.派发传单,做小区活动电梯广告等;
3.开启上门清洗服务,这样利润可以翻倍的增长,赚钱也快,也有做推广的作用;
 《方案四》针对家电工厂或家电维修商
1、用于在大型的家电展中促销活动;
2、用于售后服务;
3、如虎添翼,增值服务;
总结:
目的只有一个:让格科家电清洁剂、消毒剂能获得更好的区域市场!只有代理商赚到了钱,我们公司才有赢利.我们要的是一个共赢的模式,站在加盟,小本创业者的角度去想.
每一次新的商机的到来,都会造就一批富翁,每一批富翁的造就就是:
当别人不明白的时候,他明白他在做什么;
当别人不理解的时候,他理解他在做什么。
当别人明白了,他富有了;
当别人理解了,他成功了!
成功属于想改变自己的人,这个机会您是否抓住了?
海南美佳(格科)集团专业提供各种绿色环保家电清洗剂产品贴牌OEM,美佳集团在家电清洁剂产品的设计,研发,生产,包装等领域拥有丰富的从业经验,可根据客户的需求提供定制的解决方案,帮助
 
客户开发最低成本和最高价值的绿色产品,使其成为高品质、高可靠性的最佳性价比产品。现全国诚招市级、县级、区域总代理商,大商场售后服务、专业提供从事贸易公司及家电厂家、大卖场(OEM贴
 
牌加工及增送礼品)等方面合作业务.0加盟费用 0保证金。投资5万以上可以放心操作!难道你不想去了解一下吗?赶快行动起来吧!
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公司名称:海南美佳精细化工有限公司(格科)
总部地址:海南省海口国家高新技术产业开发区A-16 美佳科技工业园
电    话:188 8927 9194   李剑(经理) 
腾讯QQ: 1633676296    此为工作QQ,加时请注明来由
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